行业聚焦｜衣着大盘稳增：数读31省衣着消费，功能性与品牌溢价打开新空间

把2025年人均衣着消费数据落到省级，行业的基本盘可能更清楚。从《中国统计年鉴2026》所统计的31个省（自治区、直辖市）情况来看，其中有27个省人均衣着支出实现同比增长，只有4个省份小幅回落：云南下降3.1%，湖南下降1.9%，安徽下降0.4%，湖北下降0.3%，四省份的降幅均在个位数。

同时，2025年有16个省份的居民消费支出增速跑赢全国4.4%的水平，说明内需修复是有支撑的；更有9个省份的衣着增速超过了本地居民消费增速——2025年广西衣着支出增长了9.1%，而其本地消费增长为4.7%；海南7.3%对4.8%；宁夏6.3%对4.8%；北京5.6%对1.9%；黑龙江 5.2%对4.1%；吉林5.2%对4.1%；江西5.6%对5.5%；河南5.4%对4.0%；甘肃4.9%对4.8%。在这9个省份，衣着不是被挤压的品类，而是跑赢大盘的品类。

2025年衣着支出增速最快的五个地区，绝大多数是人均衣着支出低于全国水平的省份。

反过来看一些基数较高的市场：包括江苏、浙江、上海、山东、福建、广东等，衣着下消费分别增长了1.0%、2.44%、1.7%，0.3%、2.18%和0.8%，不难看出，这些高基数市场的渗透率本就很高，增速放缓也并不难理解。

数据对比之下，人们大致可以看到2025年的衣着消费增量不在高线城市，更多在人均衣着支出千元以下的省份，而这些市场的共同特征是品牌渗透率相对较低，其消费目前正在从“够穿”转向“穿好”。

以广西为例，2025年人均衣着支出863元，只有全国平均水平1554元的55.5%。如果未来五年提升到全国2025年的水平，人均还有约691元的空间，相当于在现有基础上再增长80%。这样的市场或许就是未来五年行业增量的主战场。

2025年的数据里还藏着一个对产品企划很实用的信号。按衣着占消费支出比重排序，2025年最高的是西藏8.5%、新疆7.2%、河南7.0%、青海6.8%、山西6.7%；最低的是海南3.4%、上海 3.6%、广东3.6%、广西3.9%、福建4.8%。

从区域位置来看，气候或许是最直接的变量。高纬度、高海拔地区冬季长、温差大，保暖类服装是刚性支出，单价和件数都被推高。海南、广东、福建全年以薄装为主，单位支出天然更低。

内蒙古是个典型样本：2025年地区人均衣着支出1896元，排全国第五，占本地消费支出的 6.50%，明显高于全国5.27%的水平。人均衣着支出能做到接近浙江的八成，可能更多靠的是保暖功能性的刚性需求。

这对行业企业而言，或许是个清晰的方向：功能性产品在特定气候带具备定价权。把面料科技、结构设计做成可感知的卖点，比在同质化款式上打价格战更有前途。

粗略的数据分析之后，对于纺织服装企业来说，可能存在一些有价值的信息：其一，下沉市场或许可以是主战场。2025年人均衣着支出低于1300元、增速在5%以上的省份，至少有广西、海南、江西、宁夏几个明确地区。其二，把功能性做成溢价。2025年寒冷地区的人均衣着支出与占比双高，说明消费者愿意为"真的暖"付钱。第三，高基数市场从“卖件数”转向"卖价值"。2025年上海、江苏、广东的衣着增速已降至1%上下，但这些市场的人均衣着支出仍在1900元以上。增长只能来自面料升级、场景细分、设计与品牌溢价。

来源：《纺织服装周刊》